（原标题：直播圈内爆料：一晚上赚120万，仍然逃不过“血亏”）
直播，一个“一本万利”的职业，却又是一个“人人喊亏”的职业。
本期显微故事的叙述者Sisi，她从前是一个笔直职业的网红主播，为了这篇文章，她采访了品牌主、素人主播、广告公司和MCN组织，成果，简直产业链上的每一个人都在倾倒自己的苦水。
这些网红7*24小时不歇息，也无法仿制李佳琦的成功；MCN组织一夜纯收入120万，但仍然说自己不挣钱，由于网红本钱太高；品牌主付了高价坑位费，仍然换不来预期销量，只能赔本赚吆喝……
究竟谁才是直播职业的最大赢家？
不如，耐性看完他们的故事：
100个素人，每人30个坑位，一晚上收入120万
供货商：韩春度淘宝MCN组织管理者
没有深化了解的话，咱们都觉得这个职业里遍地是黄金，做MCN应该赚翻了，但现实远没有你想的那么简略。
我在一家首要做淘宝直播的MCN组织里干了三年，主播有多辛苦我是知道的。
40万粉概需求三年时刻的堆集，条件仍是你每天都要做无间断的直播，每次7-8个小时不歇息。
即便是下播今后，也立刻要去找明日的货，所以李佳琦能赚这么多钱真不是一般人能做到的。假设第二天不直播，粉丝就会流到其他主播那儿，你也不敢歇息。
直播中的薇娅 （受访者供给）
这三年时刻，咱们最挣钱的倒纷歧定是靠主播带货，反而是出售直播课程。
咱们在一些渠道上发布免费的直播课程，有感爱好的人就对他们进行推行，紧接着出价格值百科3750元的整套课程。
你不知道现在这些人关于一夜暴富有多巴望，所以课程的收入占了咱们的大头。
更重要的是，这也成为咱们招引未来主播的方法之一。
学员和教师互动，会发生天然的信赖感，那些条件好一点的主播就很简单挑选和咱们公司签约。
为何需求那么多主播？由于这个职业流动性真实太大了。
杭州的电商气氛现已算是全国范围内比较浓郁的了。整个杭州主播里，应届生的份额占30%左右。
但大部分年轻人都吃不了这个苦，最多坚持一年，最少或许播两天就消失了，所以找主播是MCN组织里继续的出题。
直播职业也没有咱们想的那么好做了。假设有大品牌做直播必定是最好的，一般他们都不要求咱们保底，最头疼的是那些小商家。
但苍蝇腿也是肉，行情欠好，咱们都不能抛弃。
咱们的方法是，把一场直播切割成30个坑位，每个坑位收900元坑位费＋20%的佣钱，这样做才能够尽量把底部商家都兜进来。
比方，假定一个坑位终究的销量是400元，咱们抽80元的佣钱，那么一场直播下来咱们连同佣钱+坑位费，能够赚14400元。
接着，咱们还依样画葫芦孵化出100这样的素人直播间（每人每晚30个坑位），3000坑位*900元，是270万的盘子，然后咱们经过署理分发出去，每个署理的提成是500元/坑位，那么一晚上咱们纯坑位费120万，这仍是没算上佣钱的。
正在直播的素人主播（受访者供给）
不过别觉得咱们血赚啊，究竟有这么多素人要养。每个素人咱们选用底薪+20%佣钱的方法付出费用。
能够挣钱的主播，他的开支也会渐渐的水涨船高，有耗费。比方，团队需求助理，买手，化装，灯火……
这不都需求本钱吗？
老公给我“打赏”带气氛，其他主播都私信他求带飞
素人主播：虞若若
我之前做的美容工作室在疫情期间关闭了。后来发现最近咱们更乐意看直播，所以也计划试试直播带货。
为此我先后打听了两位正在直播的朋友。一个在陌陌直播，一周赚了500元，还有一个在抖音直播，一周1500元，不过他们没带货，纯靠打赏赚的钱。
看起来，单打独斗很难起来，仍是需求有MCN来帮助扶持。
闺蜜小冯经过一个主战场在抖音的MCN协作，账号立刻从几个赞敏捷上升到几百个。我仿效她，也签了一家MCN组织，不光想挣钱，也想了解下MCN公司的玩法。
我签约的MCN组织里，有两种主播的薪资计划：第一种，签约的主播一般底薪3000～4000＋低提成。
由于我的时刻不固定，所以就挑选第二种计划，即无底薪，直接和MCN组织分红（直播打赏40%的分红）。
MCN组织里主播的流动性很大，许多主播干着干着就消失了，所以一听我要来，立刻容许了。
签约今后，公司许诺，每天会有工会的人在直播间陪我谈天，但实践上也仅仅偶然到直播间看一眼说几句话就走了。
为了支撑我的工作，我老公还常常伪装路人来给我打赏，带带气氛。
不打赏还不要紧，成果其他主播看到我老公给我打赏了，纷繁暗里加他微信，求“哥哥”看护（直播间的网络用语），私信里满是“求知道”、“求打赏”、“抱大腿”。
从前也有一个人也给我打过赏，后台私信我想加微信，但我没经过。他问我为啥不经过，还说我太单纯了，一看便是新来的不明白规则，之后再也没理过我。
尽管渠道有严厉规则，可是这种两边暗里交易行为也很难管控得住，就看你怎样据守自己的底限了。
前期每天要播够4小时我才算完成了MCN公司给的使命，常常下播就现已清晨1点了，做网红真不简单。
我曾暗里和公司里的主播交流过，签约主播不代表你就“起飞了”，基本上，80%的签约主播终究的结局都是惨白的。
“要有靠山”成为了大部分渠道主播的一致。这就解说了，为什么假设呈现我老公这样打赏的人，就会有主播蜂拥而至。
带货，是MCN组织赏赐给头部主播的“饭”。
假设是你自己联络上品牌，也有必要依照组织签定的份额给分红，不然你的流量会很丑陋，也无法交差。自己买流量也是没戏的，等同于和MCN撕破脸。
费用首要按时刻和粉丝量计算，一般在大几千元至两万人/小时不等。不过好在大部分找我的品牌活动直播，一般不要求出售保底，只需求确保直播在线人数即可。
某线下活动上的素人主播 （受访者拍照）
数据美观，做的热烈，就算交差了。
现在我的直播在线人数现已涨到了8000多，这样还没到达公司的规范，争夺不到更多的互动资源。
我现已累的不行了，网红真没有看起来这么夸姣，咱们都想挣钱，但背面的心酸只要自己知道。
坑位费、佣钱、退货率，招招要了小品牌的命
品牌主：尹玉洁 某高端世界护肤品开创人
2019年，我拿到了一款来自于法国世界大牌研制团队的高端精华配方，和朋友创立了自己的护肤品牌。
适逢疫情迸发，咱们都开端做直播带货，所以我和朋友先后谈了几个巨细主播。
一谈才发现，直播的水很深。
假设只跟主播谈纯佣钱，底子没人理睬。要做直播，你要付坑位费，这样产品才有资历进主播的直播间。
坑位费从几千到几十万不等，罗永浩的坑位费就到达60万，李佳琦23～42万（依据佣钱起浮），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。
李佳琦在各渠道报价（受访者供给，可单击图片扩大检查）
至于卖不卖得出去，或卖得怎样样，许多主播是不兜底的。
我心想，这不便是纯赚的广告费吗？但谁叫人家有流量呢。
后来，一位推行职业的朋友主张我，“首选薇娅，由于她是自己选品，而李佳琦，仅仅招商选品。”
听他这么一说我就猎奇了：“招商选品是啥意思？”
她对我解说，李佳琦不参加选品，而是由其公司担任选品，这导致开播前他对产品并不了解，也不会为出售作用兜底。
就像前次卖锅直播翻车，并不是由于他不擅厨艺，而是，公司挑选的产品他不了解也只能播。
相比之下，薇娅对自己的公司有必定控制权，在直播时会提早参加选品，能够为出售量担任。
这么一说我必定找薇娅。3次会面触摸后，对方表明也认可咱们的产品。可是，接下来却有这么一笔头疼账要算：薇娅没有坑位费，但定价权要由薇娅决议。
薇娅的客单价不高，这是第一波压价。接着，薇娅的出售分红大概在1:1，并且是在当日播完后立刻结算。
我的产品商场价格是298元，为了达到协作，便是她定价80元我也得赞同。
过后，每件产品再分一半出售额，即40元给她。当天直播完就结算，这在某种程度上预示着薇娅不为退货担任，我还得承当退货的钱。
数据剖析公司的朋友这时抛来了头部主播后台客单价的截图：薇娅和李佳琦均匀客单价均不到100元。更印证了我对薇娅协作后必定压价的猜想。
主播监测渠道后台数据 （受访者供给）
我不由感到万分疑问，直播这么亏吗？卖贱价，还要分红，再承当退货？光这件事自身就悖离了商业售卖的初衷，怎样还有那么多品牌抢着协作？
一位广告投进的朋友告诉我，直播都是“一个愿打一个愿挨”。
关于那些大牌商家，直播相当于转移了他们在广告上的投入，自身不那么垂青销量，就相当于上一次直播做一次广告。怎样着这个价格也比去电视塔冠名来得合算。
找大牌直播卖货这条路看来是走不通了。草创品牌，最重要的是生计，无法干这样赔本赚吆喝的工作。
为了能确保销量，我回头就找了个MCN组织帮我找一些小主播，其间一个组织给出的计划是：5万服务费＋20%提成，能够保底5万的出售额，假设做不到退服务费。
我觉得合理的，毫不犹豫地赞同了。直播当天的购买量到达了5万多只，直播一结束，我就开心肠把1万提成转了曩昔，合同就算悉数实行结束了。
可是过几天，退货率高达40%，我傻眼了，乃至一度置疑产品是不是出了问题。
终究仍是闺蜜点醒了我，“该不会是她们自己买了再退货吧？装腔作势的直播一下，再把你打过来的5万自己买货去冲成绩？”
“咱们细算算，佣钱5万＋20%提成＝1万；回头再退货40%，再赚2万。等五万剩余的货到手，经过社群和团购卖再一两万也不是不可能的啊。”
现在，我现已对找直播带货现已不抱期望了，出售没有捷径。
虚伪粉丝和销量，终究受益人不是品牌而是网红
Agency：徐榛（某广告公司总经理）
做过直播的人都知道，直播间里必定会有“机器人”（虚伪粉丝），粉丝量做不到彻底真实。
起先这些“机器人”职业默许的添加直播间气氛、以带动招引真粉丝的做法，后来状况就变得不可控了之，比方之前曾有个协作的百万粉丝等级大咖主播，实践互动却只要2W。
有一些第三方的数据公司，还专门为MCN组织或个人供给专业的直播间数据包装服务，展现虚伪的在线人数和粉丝。
假设品牌天真地认为那些流量能够带货，完成有用转化，那这些钱你就当交学费吧。
流量变现没有你想的那么简单。所以，任何要求出售转化的客户，咱们都尽量逃避，由于真实欠好判别作用。
那些许诺销量的广告公司，终究销量大部分都是他们自己内部消化掉的（广告公司自己买货，再经过其他方法出售转化为现金）。
现在比较干流的做法是，依据销量和品牌等级来定制相应的“套餐”：
比方说，假定投进一个主播需求花费（20万坑位费＋20%的佣钱），对方给你保60万出售额。这样算下来，广告主需求付出的费用在32万（20万+60万出售额＊20%佣钱），还能剩28万的赢利，投产比差不多1:3。
但你再细心一算就发现，广告主仍然不挣钱，终究还要倒贴几万。原因就在于，方才没算上退款、以及产品物流本钱。
职业界的人都知道，即便是薇娅都有60%的退货率，再加上许多组织还用外包团队刷单，那60万的出售额水分许多，但佣钱却是实打实的给了主播。
前几日，一位做珠宝的朋友也和我吐槽，说她在和一个网红聊协作，对方误认为她现已挂断了电话，回头就在那头直接和帮手聊起了自己买货再退货的职业界幕。
“但有什么方法呢？尽管她的销量水分很大，可是炒得挺热烈的，还招引了一些新人购买。终究这个主播自己的流量做起来了，用这些流量要了更高的溢价，还搞了个自己的工作室”。
你这就该发现了，网络直播带货，受益者必定不是品牌，往往是那些主播。
每个人都在喊亏
直播形似站在风口，人人都能取得盈利。可是，恒古不变的真理仍是：“做出好内容”。
微念科技的开创人为刘同明曾说，团队在商业变现上满足抑制。
李子柒从2016年开端做视频，但直到两年后她的淘宝旗舰店才正式上线。微博超越2400多万粉丝，Youtube超越700万粉丝的李子柒却仍仅仅专心于内容创造。
酒香不怕巷子深，从商业化的视点而言，博弈的是格式。
回忆社群、微博、微信公号、朋友圈这些生态比较好的有用的玩法，也都从前一度站在风口。但，谁又不是见风使舵呢？假设没有继续的内容投入，直播也不会发生奇观的。
（应受访者要求，韩春度、虞若若、尹玉洁、徐榛均为化名）
